Kako prodati nekretninu

Kada odlučite da prodate Vašu nekretninu, sigurno da je prvo pitanje koje postavljate koliko ona zaista vredi i koliko novca možete dobiti.

Otvorite oglase, vidite cene nekretnina slične Vašoj, pitate komšiju koliko on traži za njegovu, znate koliko Vam novca treba da sredite svoje finansijske probleme i da Vam još malo novca i ostane i formirate cenu. Prođe dosta vremena, imate čak i mnogo poziva, potencijalni kupci dolaze da gledaju, ali niko nište ne nudi i ne možete da prodate nekretninu. Pitate se gde ste pogrešli. Grešku ste verovatno napravili na samom početku prilikom formiranja cene.

Proteklih godina bili smo svedoci neverovatnog rasta cena nekretnina, velike prodaje, stanogradnje itd. Usled privredne krize i niza drugih okolnosti došlo je u poslednje vreme do pada cena nekretnina. Mnogi prodavci se ne mogu pomiriti sa činjenicom da su za stan prošle godine mogli da dobiju 1.700 €/m2, a danas za taj isti stan ne mogu možda da dobiju ni 1.200 €. Veliki bum cena koji je zahvatio i sve zemlje u tranziciji je prošao, sada će se cene morati realno određivati.

Ukoliko želite zaista prodati nekretninu u sadašnjem vremenu morate biti realni, ne smete tražiti koliko Vam treba ili koliko traži Vaš komšija, nego se konsultujte sa stučnjacima iz sveta nekretnina da Vam kažu za koju se cenu nekretnine slične Vašoj prodaju. Postoji razlika između cena koje vlasnici traže u oglasima i cena po kojima se te iste nekretnine prodaju, često se dešava da je razlika tražene i prodajne cene značajno velika.

Servis za nekretnine Real House često dobija upite vlasnika o vrednosti nekretnina, kada im kažu neke realne cene po kojim bi se nekretnina možda i može prodati, bude i onih koji se naljute i uvrede, ali nakon određenog vremena shvate da su njihove tražene cene bile previsoke. Cilj agencija ne sme da bude da procenjuju nerealne vrednosti nekretnina samo zato da bi nekretninu uzeli u ponudu, već trebaju prodavcima ukazati na tržišna kretanja.

Osnovna greška koju prave prodavci kada počinju prodavati nekretninu je ta što u startu postave nerealno visoku cenu koje će odbiti na prvi pogled ozbiljnog kupca pa on zbog cene neće dalje ni da se interesuje, tako da potroše mnogo vremena, nekretnina se dugo provlači po oglasima, zatim se cene spuštaju na svakih 15 dana za po par hiljada evra i takve se nekretnine prodaju veoma dugo i sa mnogo muke. Dovoljno je da otvorite oglase, a oni koji prate znaju da pojedine nekretnine postoje u oglasima i po godinu i više dana, a osnovni razlog je nerealna tražena cena.

Prošle godine niste hteli spustiti cenu za 10% pa niste prodali, danas Vam nekretnina vredi 20% manje, ne želite je prodati opet jer ništa niste naučili, do kraja godine možda če vredeti i 30% manje.
Razmislite o tome, nekretninu morate prodati, a ne prodavati.

Za sve savete u vezi sa nekretninama, obratite se Real House, servis za nekretnine.